 |
| Học Kinh Doanh Trên Facebook |
Khi kinh doanh điều đầu tiên là bạn phải lựa chọn:
- Sản phẩm dễ bán được nhiều người mua, lợi nhuận tốt
- KH mua hàng sẽ mua đi mua lại nhiều lần, dễ mua 1 lần mà số lượng lớn
- Dễ bảo quản, dễ vận chuyển, chi phí vận chuyển xa chấp nhận được
Hoặc bỏ qua các nguyên tắc trên thì Sản phẩm khó bán nhưng khi bán thì được lợi nhuận rất cao (Nhà đất, BĐS, Oto..vv)
Nguyên tắc kinh doanh nói chung:
- Bắt buộc khi bán được hàng KH phải biết được sản phẩm của bạn đang bán là gì?
- Sau đó gợi mở nhu cầu của họ (công việc bạn phải làm dài theo năm tháng và cần làm bài bản có từng bước) làm họ → Thích bạn và sản phẩm của bạn → Yêu (tin tưởng) bạn và sản phẩm của bạn → Hành động (Mua) → Trung thành (Mua tiếp những lần tiếp theo) → Viral (Chia sẻ sản phẩm của bạn với bạn bè của họ)
Facebook có thể kinh doanh được ở những đâu?
Sẽ có 3 kênh chính
- Profile (Trang cá nhân)
- Group (Nhóm)
- Fanpage (Trang like)
Ngoài ra có 1 cách đặc thù để bán hàng kinh doanh nữa là tạo Sự kiện (Event) trong bài này mình sẽ không nhắc đến phần này.
Nguyên tắc khi kinh doanh trên Profile (cá nhân)
Trang cá nhân là nơi để bạn kết bạn, theo dõi thông tin giữa các bạn bè với nhau và nhiều thông tin khác đến từ Group, Fanpage, Tin tức khác
- Kết nhiều bạn là những KH tiềm năng nằm trong nơi mà bạn có thể bán hàng
- Tương tác với họ tốt (Xây dựng mối quan hệ với họ tốt để họ trở thành khách hàng của bạn)
- Mức độ: Biết bạn và sản phẩm của bạn → Thích bạn và sản phẩm của bạn → Yêu (tin tưởng) bạn và sản phẩm của bạn → Hành động (Mua) → Trung thành (Mua tiếp những lần tiếp theo) → Viral (Chia sẻ sản phẩm của bạn với bạn bè của họ)
- Dùng chiêu bài mua ủng hộ là một trong những cách để bạn có thể đơn hàng từ bạn bè
- Có thể livestream (Phát video trực tiếp) hoặc đăng video do bạn chia sẻ là cách xây dựng mức độ uy tín nhanh nhất
Nguyên tắc khi kinh doanh trên Group (Nhóm)
Nhóm là tập hợp những trang cá nhân tham giá cùng 1 nhóm. có chung sở thích hoặc mục tiêu, nhu cầu nào đó khi tham gia (VD: Hội những người thích làm đẹp thì các thành viên đa số phải là phụ nữ có nhu cầu làm đẹp, tham gia group để cùng học hỏi chia sẻ cách để làm đẹp) => Sản phẩm của bạn chính là giải pháp để cách thành viên trong group làm đẹp
- Nhóm đông thành viên nên khách hàng tiềm năng đối với Sản Phẩm của bạn
- Kết bạn với thành viên thường xuyên hoạt động trên nhóm hay đăng bài => Mục tiêu khi bạn đăng bài vào group thì các bạn bè trong list friends mà là thành viên trong nhóm sẽ nhận được Thông báo (Rất quan trọng) kèm với mục tiêu bán hàng trên Profile (Trang cá nhân). Thường xuyên like, comment ở các bài viết của thành viên khác.
- Để hoạt động và tương tác tốt giữa các thành viên thì bạn phải là Admin hoặc người có uy tín trong nhóm có quan hệ mật thiết với Admin group. Thường xuyên tạo tương tác và giải đáp các vướng mắc của thành viên để tạo uy tín.
- Xây dựng cá nhân là người có hiểu biết sâu về các vấn đề mà các thành viên vướng mắc và gặp phải. Vẫn giống như trang cá nhân thành viên nhóm phải Biết bạn và sản phẩm của bạn → Thích bạn và sản phẩm của bạn → Yêu (tin tưởng) bạn và sản phẩm của bạn → Hành động (Mua) → Trung thành (Mua tiếp những lần tiếp theo) → Viral (Chia sẻ sản phẩm của bạn với bạn bè của họ)
- Có thể livestream (Phát video trực tiếp) hoặc đăng video do bạn chia sẻ là cách xây dựng mức độ uy tín nhanh nhất
Nguyên tắc khi kinh doanh trên Fanpage (Trang like)
- Các trang cá nhân phải like fanpage để theo dõi các thông tin từ Fanpage này hoặc là phải quảng cáo facebook
- Càng nhiều like page càng tốt, ở đây nhắc đến các like thật của KH tiềm năng với sản phẩm mới có giá trị chuyển đổi là đơn đặt hàng
- Bạn có thể mời bạn bè like page của mình. Nếu bạn đã xây dựng Profile tốt thì xây dựng Fanpage sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
- Nguyên tắc để page phát triển là có thật nhiều like,share, comment lúc này bài viết của bạn sẽ tiếp cận với nhiều người hơn theo cơ chế lan truyền 1 truyền 10, 10 truyền trăm (Share, Viral)
- Có thể livestream (Phát video trực tiếp) hoặc đăng video do bạn chia sẻ là cách xây dựng mức độ uy tín nhanh nhất.
Bài viết trên đây chia sẻ với mức độ căn bản để bạn có thể nắm các nguyên tắc kinh doanh trên facebook. Còn để hiểu và vận dùng nhiều hơn các bạn xem thêm các bài viết khác ở serie: Kiến thức kinh doanh và Facebook Marketing
Theo: Toilaquantri.com
